(Über)lebenswichtige Tipps für deine Vertriebskette
Owning Your Brand’s Social Community Drives More Shoppers and Sales
Die stärksten Monate für die Neukundengewinnung stehen vor der Tür. Jetzt gilt es, alle Potentiale auszuschöpfen, um gestärkt ins Jahr 2023 zu starten. Wir zeigen dir, wie du für maximalen Vertriebserfolg sorgst und welche Angebote in der externen Werbung gut funktionieren.
Für eine optimale Neukundengewinnung muss die gesamte Vertriebskette stimmen:
Maximale Interessentenzahl durch externe Werbung, interne Weiterempfehlung, BGF und Kooperationen
Perfektes Leadmanagement für eine optimale Terminierung der Interessenten
Verkaufsorientierte Beratung mit höchstmöglicher Abschlussquote
Multiplikation der Leads durch standardisiertes Empfehlungsmanagement
Nur wenn alle diese Prozesse ineinandergreifen und jeder für sich ein sehr gutes Ergebnis erzielt, ist eine maximale Neukundenzahl möglich. Überprüfe daher jeden Prozess hinsichtlich seiner Wirkung. Erhebe die Quoten und vergleiche sie mit den besten der Branche. Diese und weitere Zahlen geben dir ein genaues Bild deines Vertriebsprozesses.
Es gibt viele Wege zum Interessenten. Und keiner ist so stark, dass wir die anderen komplett vernachlässigen können. Selbstverständlich haben Clubs einen Vorteil, die sich zu einem großen Teil auf ihr Empfehlungssystem verlassen können. Auch Promotion machen Interessentenzahlen planbar. Wer auf diese aktiven Wege nur bedingt setzen kann, muss umso mehr in Werbung investieren. Online-Kampagnen, die klassische Haushaltsverteilung oder Großflächenwerbung – die Möglichkeiten sind vielfältig. Bei allen Maßnahmen zählt,
die aufmerksamkeitsstarke Ansprache, um sich im Werbedschungel überhaupt bemerkbar zu machen
die zielgruppengerechte Ansprache, um die Nutzenargumentation, Tonalität und Bildsprache an die jeweiligen Personengruppen anzupassen
der zugkräftige Call-to-Action, um die Menschen wirklich in Bewegung zu bringen.
WAS ZIEHT?
Der Mensch kauft Lösungen oder gute Gefühle. In der Werbung finden wir daher entweder klare Nutzenargumente, die die Besonderheit der Lösung darstellen, oder über den Preis oder andere Konditionen wird der Einstieg möglichst leicht gemacht. Testangebote machen es insbesondere unsicheren Interessenten leicht. Sie müssen sich nicht sofort langfristig binden. Einen ähnlichen Effekt können Angebote mit Zufriedenheitsgarantie haben.
Konkrete Problemlösungskonzepte sprechen klar umrissene Zielgruppen am besten an. Sind diese zeitlich begrenzt, ist eine weitere Hürde abgebaut.
Clubs, die lokale Preisführer sind, argumentieren mit ihrem unschlagbaren Preis. Anbieter mit höheren Preisen können mit Abschlussangeboten punkten.
FAZIT
Ab diesem Herbst muss der Vertrieb auf Hochtouren laufen. Überlege dir genau, wie du eine maximale Interessentenzahl in den Club bekommst und lass keine Chance liegen.
