Die Fitness- und Gesundheitsbranche steht vor gewaltigen Veränderungen. Die Jahre der Pandemie und die wirtschaftlichen Einflüsse des Krieges in der Ukraine werden nachhaltig Einfluss haben. Wer in den nächsten Jahren noch erfolgreich am Markt bleiben will, muss sich noch stärker als bisher als eigenständige Marke etablieren und von der Gemeinschaft mit anderen Clubs profitieren.

Die Eckdaten der Deutschen Fitnesswirtschaft 2022, herausgegeben vom DSSV zeigten ein noch unvollständiges Bild der aktuellen Lage. Einem Umsatzrückgang um 46 % in 2021 und einem Minus von 10 % bei den Mitgliederzahlen stand „nur“ ein Minus von 0,5 % der Anlagen gegenüber. Die staatlichen Förderprogramme haben dafür gesorgt, dass sich fast alle Akteure auf dem Markt halten konnten. Auf Dauer wird das nicht funktionieren.

Wie schnell schrumpft dein Kontostand?

Immerhin haben uns die Hilfen Zeit gegeben. Doch die jetzige Entwicklung ist alarmierend. Nur etwa jeder zehnte Club hat in den letzten Monaten wieder den Umsatz- und Mitgliederstand der Vor-Corona-Zeit erreicht. Ein weiterer Teil profitiert aktuell noch von reduzierten Personalkosten und kann das Umsatzminus kompensieren.

Mit den in den kommenden Monaten greifenden Kostensteigerungen im Energie-Sektor, bei den Personalkosten (Mindestlohn) und Finanzierungskosten wird dieser Vorteil ganz schnell schwinden. Die Kontostände schrumpfen monatlich. Und dann?

Es rollt was auf uns zu!

Wer jetzt nicht die Weichen stellt, wird in 2023 gewaltige Probleme bekommen. Zu befürchten steht eine riesige Pleitewelle.

Du bist als Unternehmer:in mehr denn je gefragt, Entscheidungen zu treffen. Vor allem gilt es, eine Rendite zu sichern, die es dir dauerhaft ermöglicht, Mitarbeiter:innen zu binden, Investitionen zu tätigen und das Marketing zu schärfen.

Dabei gibt es keine Patentrezepte. Als Beratungsunternehmen sehen wir täglich die unterschiedlichsten Erfolgskonzepte. Muster lassen sich jedoch eindeutig erkennen.

Was Dich als Einzelunternehmen stark macht

• Authentische Marken
  Entwickle deine ganz eigene Identität. Die Menschen wünschen sich authentischen Unternehmen, die halten, was sie versprechen. Lieber einmal polarisieren, Ecken und Kanten zeigen, als profillos im Einheitsbrei der Branche unterzugehen.
• Maximale Zielgruppenorientierung
  Definiere deine Kunden und orientiere dich bei allen Entscheidungen daran, was für diese Gruppe Nutzen bringt.
• Nutze das Flaschenhalsmodell
  Gehe alle Punkte Schritt für Schritt durch und reduziere die Flaschenhälse in deinem Club. Ein paar Prozent weniger Verlust auf jeder Stufe sorgen dafür, dass am Ende das optimale Ergebnis herauskommt.

Warum du nicht allein kämpfen solltest

In allen Bereichen eine Top-Leistung zu erbringen ist heute unmöglich. Zu groß sind die Anforderungen an Unternehmens- und Teamführung, betriebswirtschaftliche Kenntnisse und operative Abläufe, Marketing und Finanzierung. In der Gruppe profitierst du vom Wissen, den Ideen und den Erfahrungen anderer Unternehmer:innen. Du reduzierst deine Kosten durch Einkaufsgemeinschaften, geteilte Dienstleistungen oder gemeinsame Schulungen. Und nicht zuletzt bekommst du immer neue Motivation insbesondere in schweren Zeiten.