Oder wie erfolgreiche Fitnessclubs ihre Marketingstrategien ändern
Für die meisten Clubs ist eine regelmäßige Aktionswerbung selbstverständlich. Verstärkt sind viele Fitnessclubs in den letzten Jahren dazu übergegangen, die Vorteile der Imagewerbung für sich zu nutzen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf die Gründe, warum Imagewerbung in der Fitnessbranche im Vergleich zu Aktionswerbung so attraktiv ist.
LANGFRISTIGE KUNDENBINDUNG ODER„WHAT YOU SEE IS WHAT YOU GET“
Imagewerbung konzentriert sich auf die langfristige Positionierung eines Fitnessclubs in den Köpfen der Kunden. Sie schafft eine klare Erwartungshaltung hinsichtlich dessen, was sie in einem Fitnesscluberwarten können. Statt kurzfristiger Aktionsangebote, die vielleicht vorübergehend mehr Mitglieder anlocken, zielt Imagewerbung darauf ab, ein starkes, vertrauenswürdiges und dauerhaftes Image aufzubauen. Dies führt zu einer höheren Kundenzufriedenheit, da die Kunden das erhalten, was sie erwartet haben.
MARKENBEKANNTHEIT STEIGERN
Eine konsequente Imagewerbung trägt dazu bei, die Markenbekanntheit eines Fitnessclubs zu steigern. Wenn Menschen ständig mit dem Logo, den Werten und der Atmosphäre eines Clubs konfrontiert werden, bleibt dieser länger in ihrem Gedächtnis. Kunden werden sich eher für eine Mitgliedschaft bei einem Fitnessanbieter entscheiden, den sie erkennen und dem sie vertrauen. So wird das Grundrauschen am Markt erzeugt, um stets in den Köpfen von Kunden und Interessierten präsent zu sein.
DIFFERENZIERUNG VON MITBEWERBERN
Imagewerbung ermöglicht es, die Einzigartigkeit eines Clubs zu betonen. Kunden werden eher zu einem Club gehen, der ihnen ein klares und attraktives Image bietet, als zu einem Club, der nur mit Aktionsangeboten lockt. Dies ist besonders wichtig in gesättigten Märkten.
VERTRAUEN UND GLAUBWÜRDIGKEIT AUFBAUEN
Das Aufbauen von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Kunden ist ein Schlüsselziel der Imagewerbung. Sie bilden die Basis jeder Kaufentscheidung und tragen dazu bei, langfristige Kundenbeziehungen zu schaffen und das Image des Fitnessclubs zu schützen.
GANZHEITLICHES MARKETING
Die Kombination von Image- und Aktionswerbung schafft eine ganzheitliche Marketingstrategie. Kunden werden sowohl in ihren kurzfristigen Bedürfnissen als auch in ihren langfristigen Beziehungen zur Marke angesprochen. Die Synergie von Aktions- und Imagewerbung ist die effektivste Strategie, um sowohl kurzfristige Verkaufsziele als auch langfristige Markenentwicklung und Kundenbindung zu erreichen. Die Balance zwischen beiden Ansätzen sollte jedoch gut durchdacht sein, um die Ressourcen effizient einzusetzen und die gewünschten Ziele zu erreichen.
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LANGFRISTIGE ERFOLGSSICHERUNG
Während Aktionswerbung dazu dient, kurzfristige Ergebnisse zu erzielen, ist Imagewerbung darauf ausgerichtet, langfristigen Erfolg zu sichern. Ein starkes Markenimage überdauert einzelne Aktionen und saisonale Schwankungen.
REPUTATIONSSCHUTZ
Ein etabliertes Markenimage kann dazu beitragen, die Reputation eines Fitnessclubs in schwierigen Zeiten zu schützen. Kunden, die eine starke Bindung zur Marke haben, sind eher bereit, ihrem Fitnessclub in unruhigen Zeiten oder beim Erscheinen neuer Mitbewerber treu zu bleiben.
FAZIT
Insgesamt ist es die Balance zwischen Aktionswerbung und Imagewerbung, die eine erfolgreiche Marketingstrategie ausmacht. Beantworte doch einmal für dich selbst die Frage, ob deine Marketingstrategie das Thema Image ausreichend berücksichtigt. Ein positives Image und Markenbekanntheit sind zugleich Sicherheitsgurt und Lebensversicherung für deinen Club und dessen langfristigen Erfolg!
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UMSETZUNGSTIPPS:
Wenn du wissen willst, wie dein Image in deinem Markt aussieht, geht dies ganz einfach: lass an einem Tag von 1–2 Mitarbeitern an einem stark frequentierten Ort eine einfache Umfrage durchführen. Das Umfragetool erhältst du direkt bei mir. Eine E-Mail genügt.
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