Immer mehr Clubinhaber:innen denken über den wohlverdienten Ruhestand nach oder wollen noch einmal in anderen Bereichen durchstarten. Doch wie auch in vielen anderen Bereichen sieht es mit einer geregelten Nachfolge in der Fitnessbranche düster aus." Nur selten steht die Familie schon in den Startlöchern oder verdiente Mitarbeiter wollen übernehmen. Die ACISO begleitet Fitnessunternehmen in der Vorbereitung und Durchführung der Unternehmensnachfolge.
In der Regel übergibt ein Unternehmer sein Lebenswerk nur einmal in seinem Leben. Kein Wunder also, dass es hinsichtlich der bestmöglichen Umsetzung selten Erfahrungswerte gibt. Entsprechend stoßen viele Unternehmer in dieser Phase immer wieder auf die gleichen Hindernisse.
Was ist mein Unternehmen wirklich wert?
Welche Dinge habe ich zu erledigen, um beim Verkauf nicht auf ungeahnte Hindernisse zu stoßen?
Wie finde ich potentielle Käufer?
Wie führe ich die Verhandlungen, um ein bestmögliches Ergebnis zu erzielen?
In welchem Zeitraum ist das alles überhaupt möglich?
Diese und viele weitere Fragen kann dir ein erfahrener Begleiter beantworten und auch etliche der daraus entstehenden Aufgaben abnehmen.
UNTERSTÜTZUNG GESUCHT
Die wichtigste Erkenntnis aus den vielen begleiteten Nachfolgen ist, dass es zumeist nicht ohne die Unterstützung von Profis geht. Zumindest nicht, wenn du ein bestmögliches Ergebnis erzielen willst oder musst, um dein Alter finanziell abzusichern.Die Unterstützung umfasst häufig mehrere Fakultäten. Neben einer Beratungsfirma sind zusätzlich Spezialisten in den Bereichen Recht und Steuern gefragt.
NIMM DIR ZEIT
Ein Verkauf deines Lebenswerkes zum bestmöglichen Preis wird zumeist nicht von heute auf morgen gehen. Ausnahmen bestätigen wie immer die Regel. Gerade für spezialisierte und vielleicht auch kleinere Clubs braucht es eher 1 bis 3 Jahre. Bei den derzeitigen Expansionsbestrebungen einiger Branchenakteure kann es für größere Anlagen mit einem passenden Standort zwar schneller gehen, aber auch hier gilt: je besser die Vorbereitung, desto höher der Preis.
WIE BEGLEITET DICH EIN BERATER
Die Vorgehensweise bei einem solchen Projekt ist immer von den ganz individuellen Voraussetzungen abhängig. Aber die folgenden Schritte werden in unterschiedlicher Intensität immer zu gehen sein.
1. Analyse der persönlichen Situation
In diesem ersten Schritt gilt es genau zu schauen, wie die persönliche Zielsetzung aussieht, welche finanziellen Ziele es gibt und ob vielleicht auch Übergangsphasen denkbar sind, in denen ein Verbleib des Verkäufers für gewisse Aufgaben im Unternehmen möglich ist. Wir sprechen in dieser Phase sehr intensiv mit unseren Kunden und regen auch Gespräche mit dem familiären Umfeld an. Erst wenn wirklich Klarheit darüber besteht, dass der Schritt zum Verkauf richtig und auch machbar ist, geht es an die nächsten Phasen.
2. Der Weg zum Verkaufspreis
Der letztendliche Verkaufspreis für dein Unternehmen ergibt sich immer erst in den Verhandlungen mit dem Käufer. Damit du aber mit einem realistischen Preis in die Überlegungen zu deiner finanziellen Zukunft und in die Veräußerung einsteigen kannst, gehen wir mit dir folgende Schritte:
Erfassung aller Finanzdaten des Unternehmens
Durchführung einer Unternehmensanalyse, um Risiken und Chancen zu bewerten
Ermittlung eines objektiven Unternehmenswertes
Denkbar ist in dieser Phase auch die Entwicklung einer Fortführungsprognose auf der Basis einer 3-Jahres-Planung. Diese berücksichtigt dann nicht nur den Status Quo und die zurückliegenden Jahre sondern kann auch zukünftige Potentiale einbeziehen. Wenn diese auch für den Käufer hilfreich sein soll, kann diese sogar den Kaufpreis und weitere zu tätigenden Investitionen berücksichtigen.
3. Aufräumen
Die Übergabe eines Unternehmens ist nicht nur vom Kaufpreis abhängig. Jeder Käufer will auch sicher sein, keine „Leichen im Keller“ zu finden. Erfahrene Akquisiteure wissen genau, wo sie hinschauen müssen, der Neueinsteiger wird sich sicher gut beraten lassen. Deshalb ist es wertvoll, all diese möglichen Fragen von potentiellen Käufern schon im Vorfeld zu bearbeiten und so gewappnet zu sein. Diese Due Dilligence ist umfassend. Ein Berater gibt dir nicht nur die nötigen Stichworte zu den zu prüfenden Belangen, sondern kann auch dabei unterstützen. Hier werden aber auch Steuerberater und Rechtsanwälte tätig werden.
4. Käufer finden
Dies ist sicher die anspruchsvollste Aufgabe. Zunächst besprechen wir mit jedem Verkäufer, welche Art von Käufer er sich überhaupt vorstellen kann. Gibt es in der Familie eine Perspektive? Könnten Mitarbeiter interessiert sein? Was ist mit dem Wettbewerb oder sonstigen Akteuren des Gesundheitsbereiches im Einzugsgebiet? Wen gibt es darüber hinaus? Welche Verkaufsplattformen könnten interessant sein?
Dem einen Verkäufer mag hier alles recht sein, Hauptsache der Verkaufspreis stimmt. Der andere möchte jedoch das sein Lebenswerk in entsprechende Hände kommt und bestenfalls nach dem eigenen Konzept weitergeführt wird. So entsteht eine Liste von potentiellen Ansprechpartnern, für die nun ein Exposé erarbeitet wird. Wie die Kontaktaufnahme erfolgt, z. B. im ersten Schritt noch anonymisiert, ist jeweils zu klären. Spätestens hier wird deutlich, dass die Begleitung eines externen Spezialisten sinnvoll ist. Dieser kann für den Verkäufer agieren, ohne dass dieser seine Identität preisgeben muss. So bleibt das Unternehmen möglichst lang von Turbulenzen geschützt, die das Bekanntwerden der Veräußerungswünsche auslösen kann.
5. Verhandeln und Verkaufen
Owning Your Brand’s Social Community Drives More Shoppers and Sales
Finden sich Interessenten, begleiten wir die Verhandlungen. Wir richten geschützte Datenräume ein, in denen benötigte Unterlagen hinterlegt werden. Wir unterstützen mit Formularen wie Verschwiegenheitserklärungen oder Absichtserklärungen (LOI). Und nicht zuletzt moderieren wir die Verhandlungen mit dem Ziel des bestmöglichen Ergebnisses für den Verkäufer. Auch in dieser Phase ist die Kooperation mit Steuerberater und Rechtsanwalt unabdingbar.
WAS KÖNNEN WIR FÜR DICH TUN?
Wenn auch du überlegst, deinen Fitnessclub zu verkaufen, sind wir der richtige Partner. Gerne sprechen wir unverbindlich zu deinen Wünschen und Zielen und dazu, wie wir dich bestmöglich begleiten können.
