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ES WAR NICHT ALLES SCHLECHT

BODYBUILDING 2.0

Mit diesem Zitat aus dem Bestseller „Er ist wieder da“ von Timur Vermes möchte ich Sie dazu ermutigen, einen Blick hinter vermeintlich verschlossene Türen zu wagen. Es könnte sich nämlich lohnen. An dieser Stelle will ich auch ein Bild meiner Aufgabe als Berater bei ACISO zeichnen. Natürlich streng subjektiv.

Denn es ist ein Privileg meines Berufs, die Branche und damit auch die Akteure in unterschiedlichen Dimensionen kennenlernen zu dürfen: Ihre Ziele, Motive, private Rahmenbedingungen, Unternehmensgeschichten, Finanzen, Kommunikation, Wettbewerb und oft ...  Ja, und oft Sorgen und Probleme. Und wissen Sie was? Genau das macht meine Aufgabe so interessant. Nach einiger Zeit und mit wachsender Expertise entsteht nämlich ein deutlich umrissenes Bild davon, was den Menschen "Fitnessunternehmer" umtreibt.

DIE DNA DER FITNESSBRANCHE

Woher stammt denn die Erbsubstanz des Milliardenbusiness Fitness? Jeder weiß es – kaum jemand will sich damit identifizieren: Bodybuilding. Dieses Erbe jedoch wird aber selten genutzt, um Interessenten emotional abzuholen und um aus diesen Interessenten Kunden werden zu lassen.


WIE LÄUFT´S WOANDERS?

Andere Branchen spielen die Karten Tradition, Herkunft und Geschichte selbstbewusst und höchst erfolgreich aus. Nehmen wir doch einmal die Motorrad-Branche, die in manchen Bereichen durchaus Parallelen zur Fitnessbranche aufweist: 

  • Ein Freizeitprodukt
  • Emotional besetzt
  • Hohes Identifikationspotenzial
  • Eigener Lifestyle-Kosmos

Als Beispiel dienen zwei bekannte Marken mit hundertjähriger Geschichte: Harley-Davidson und BMW. Beide nutzen ihr Erbe intelligent und höchst erfolgreich als Werkzeug für Kundengewinnung und Kundenbindung: Fahrzeug-Design und Marken-Image wer-den in eine Form gegossen, die moderne Technik mit klassischen Elementen überzeugend kombiniert– ohne dabei angestaubt zu wirken.

Dies funktioniert seit vielen Jahren beim USProdukt. Und auch BMW verkauft die sogenannte Heritage-Linie mit großem Erfolg.

ABGELEHNTES ERBE

Wie nutzt die Fitnessbranche ihr wertvolles Erbe? Die Verwendung des Begriffs „Bodybuilding“ ist aus dem Wording in Kommunikation und Werbung fast verschwunden. Repräsentanten dieser Positionierung sind meistens angejahrte Studios, die noch mit einer treuen Stammkundschaft arbeiten. Leider erzeugen hier mehrere Faktoren eine negative Synergie: Ein zunehmender Investitionsstau und die mangelnde Bereitschaft, in Marketing, PR und Öffentlichkeitsarbeit neue und kreative Wege zu gehen. Und so fristet so mancher traditionsreiche Club ein Dasein in einer selbst geschaffenen – vermeintlichen- Nische. Was zur Resignation auf der Unternehmerseite führen kann.

Hartes Training erwünscht

MUSS DAS ODER KANN DAS WEG?

Früh bereits – zu Beginn meiner Tätigkeit als Fitnessunternehmer – habe ich es mit Bedauern wahrgenommen, dass ambitioniertes Krafttraining immer mehr aus dem Zentrum der Angebote und auch aus Kommunikation gedrängt wurde. Ich konnte mich des Eindrucks nicht erwehren, dass viele Inhaber und Trainer es bevorzugt hätten, sich im weißen Kittel um die Betreuung der Clubmitglieder zu kümmern. Um bereits vorbeugend jedwede Fragestellung zur Seriösität und zum Sinn und Wert der eigenen Tätigkeit zu vermeiden. Unsere Branche hat sich von diesem Punkt fortentwickelt – und zwar in die Richtung verstärkter Diversifikation. Dem Fitness-interessierten bietet sich heute eine derartige Vielzahl an Möglichkeiten und Problemlösungen, wie es sie nie zuvor gegeben hat. Gut so!

DAS BERMUDA-DREIECK DER FITNESSBRANCHE

Blicken wir doch einmal auf die wichtigen Säulen der Marktpositionierungen so sind dies heute:

  • Gesundheit
  • Discount
  • Premium

Zwischen diesen drei Standbeinen ist ein Vakuum entstanden ...

WOHIN GEHT DER ZAHLUNGSKRÄFTIGE BODYBUILDING-INTERESSENT HEUTE?

Wo finden sich diejenigen Fitnessbegeisterten wirklich wieder, die den Fitness und Bodybuilding-Lifestyle zur Konstanten in ihrem Leben gemacht haben? Möglicherweise nicht

  • in einem Gesundheitsclub mit medizinischer Fitness- und Präventionsangeboten, weil sie sich weder als akut noch potenziell krank oder mit gesundheitlichen Problemen behaftet sehen
  • nicht in einem Discount-Club, weil sie nach ihrem Empfinden nicht in die Community passen und ihnen die Atmosphäre zu „anonym“ zu sein scheint
  • nicht in einem Premiumclub, weil sie es dort als zu elitär empfinden


WAS WOLLEN MUSKELINTERESSIERTE HEUTE?

Unser Interessent sieht sich noch als voll im Saft stehenden und nicht als betreuungswürdigen Kandidaten, der an die Hand genommen werden muss. In früheren Jahren hat er in einem kleinen Kreis engagiert trainiert und will dieses Gefühl wieder intensiv erleben. Sie wollen ihrer Passion an einem Ort nachgehen, an dem sie das finden:

  • Ein Angebot, das die Erwartungen erfahrener und kaufkraftstarker Konsumenten an ambitioniertes Fitness- und Krafttraining berücksichtigt
  • Niveau und Klasse an der Stelle bietet, wo sich diese Zielgruppe sonst mit Leistungen aus dem angestaubten Fundus der Fitnessclubs begnügen muss
  • Einen Club, in dem er sich persönlich und emotional mit seinen Mitgliedern verbinden kann
  • Professionelle Betreuung – aber nur da, wo diese angebracht und gewünscht ist
  • Empathie und hohe Sozialkompetenz als Selbstverständlichkeit im Kundenumgang 

KOPFKINO: VISION „BODYBUILDING 2.0“

Highend-Trainingssysteme spielen hier keine tragende Rolle. Trainiert wird an echter „HART-Ware“ Ausstattung, Angebot und Design spiegeln dies wider. Spürbar – erlebbar - konsequent. All dies ist für jeden zugänglich – es ist nicht elitär. Es braucht keinen austrainierten Körper oder eine Bikini-Figur, um dazu zu gehören.

"Hier wird Fitness mit ehrlicher Ambition gelebt"

Im Gegensatz zu altbackenen und überlebten Studios wird hier das Thema Muskeltraining mit Ambition auf das Niveau der Neuzeit gehoben. Es gibt keine verwirrenden Zusatzleistungen oder versteckte Preise, sondern eine klare Struktur. Dies gilt auch für die Geräteausstattung. Ebenso werden Männer und Frauen angesprochen, die noch keine große Trainingsexpertise haben – sich aber künftig darin wiederfinden wollen. Die Wünsche dieser großen Herde erfüllen sich in einem seriösen Club mit echtem Homefeeling-Faktor. 

Hier wird Fitness mit ehrlicher Ambition gelebt und geatmet– ohne zweifelhafte fragwürdige Kollateral-Effekte aus der Pharma-Industrie.

HÜBSCH RAUSGEPUTZT –ERFOLGREICH GENUTZT?

Nicht wenige Fitnessunternehmer finden sich trotz wirtschaftlich guter Situation nicht mehr in ihrem eigenen Club wieder. Oft werden Angebote aufgrund vermeintlicher Marktgängigkeit integriert. Ungeachtet des Risikos, dass kein Angebot dauerhaft wirtschaftlich erfolgreich sein kann, wenn es nicht mit Hingabe und Identifikation mit Leben gefüllt wird. Kurze Produktlebenszyklen führen zu einem Getrieben-Sein mit immer neuen Highlights. Selten wirtschaftlich erfolgreich. Getrieben von der Vision, dass nur immer modernere Hardware- und /oder Konzeptlösungen für eine Unabhängigkeit von der fachlichen und sozialen Kompetenz der Mitarbeiter sorgen könnten.

Die Folge: Markt-fremdgesteuertes Handeln ersetzt kreatives und emotional getriebenes Engagement. Der unternehmerische Zündfunke verglimmt, die Seele desfitnessunternehmerischen Schaffens verblasst mit den Jahren.

SCHAU MAL – ES WÄCHST!

Es gibt sie, die zarten Pflänzchen. Sie blühen an manchen Ecken der Fitness-Landschaft und ragen bereits hier und dort aus der Menge der uniformen Mainstream-Angebote heraus. Ich habe die große Hoffnung, dass das Herz unserer Branche wieder stärker spürbar schlagen wird. Diese Hoffnung gründet auch auf vielen Gesprächen mit erfahrenen Fitnessunternehmern und Branchenexperten. Reden wir also darüber, wie wir der verstreuten Herde wieder eine Heimat, eine Spielwiese, einen magnetischen Anlaufpunkt geben können. Ein Ort mit Coolness, Emotionen und mit ehrlichen Beziehungen zu gleichgesinnten Menschen. Einen Ort, der nicht nur Aktive, sondern auch den Unternehmer emotional und inhaltlich zu den eigenen Wurzeln zurückführt– entstanden aus der DNA unserer Fitness-Bewegung. Wie wäre es denn, wenn wir mit den Möglichkeiten und der Expertise von heute diese Orte wieder entstehen lassen und mit Leben füllen würden? Auch in der Markt- und Marken-Kommunikation, die erfolgsentscheidend sein wird. Ich bin davon überzeugt, dass sich mit der Umsetzung der Idee von „Bodybuilding2.0“ nicht nur für viele neue und bestehende Mitglieder ein Kreis schließt. Dies wird sich vor allem für mutige und entschlossene Fitnessunternehmer lohnen: Egal ob als Club in Club oder Stand Alone-Lösung. Schließen möchte ich mit einem kürzlich gehörten Statement eines erfolgreichen Fitnessunternehmers, den ich auf seinem harten und erfolgreichen Weg begleiten darf: „Die Menschen sehnen sich nach Zuwendung und ehrlichem Interesse. Oberflächlichkeit und gespielte Qualität wollen sie nicht.“

SIND SIE DABEI?

Darum möchte ich Sie als Experten mit Herz, der Fitness und Sport zum beruflichen Lebensinhalt gemacht hat, ermutigen. Möglicherweise befinden Sie sich in einer, sagen wir: Findungsphase. Und Sie suchen einen Ausweg aus einer der oben geschilderten Unternehmersituationen. Egal, ob Sie ein zusätzliches Standbein suchen oder „umbranden“ wollen: Sie können sich sicher sein, auch mein Herz schlägt für diese Vision!


Peter Intveen

Senior-Consultant
peter.intveen@aciso.com

BUSINESSTALK UNTER MÄNNERN
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