Die sicherlich veraltete Redewendung und der dahinter stehende Gedanke, dass der Vater seine Tochter aufhübscht, um sie bestmöglich zu verheiraten, sei mir verziehen. Aber wenn du an den Verkauf deines Clubs denkst, ist der Vergleich immer noch sehr treffend. Wenn du einen bestmöglichen Preis erzielen willst, muss die Braut, oder besser der Club, gefallen.
ES GEHT NICHT NUR UMS ÄUSSERLICHE
Bei dem Begriff hübsch haben wir natürlich zunächst das Äußerliche vor Augen. Und ja, auch das spielt beim Verkauf deines Clubs eine große Rolle. Denn jeder Kauf ist auch immer eine emotionale Angelegenheit. Selbst der gewiefteste Investor trifft seine Entscheidungen nicht ohne.Aber natürlich zählen in einer Ehe auch die inneren Werte. Drum prüft genau, wer sich lange bindet. Verschiedenste Kriterien sind bei der Unternehmens-bewertung wichtig.
Aus einem Ackergaul machst du kein Rennpferd
Das stimmt. Aber aus deinem Club kannst du vor einem geplanten Verkauf noch einiges machen. Voraussetzung, es bleibt dir genug Zeit. Um ein bestmögliches Verkaufsergebnis zu erzielen, empfiehlt es sich mindestens 2 Jahre vor dem geplanten Ausstieg die Ausgangslage zu prüfen. Ist der aktuelle Unternehmenswert so, wie ich mir den Verkauf vorstelle? Wird er es auch bei normaler Entwicklung zum Zeitpunkt des Verkaufs noch so sein? Wenn du beide Fragen mit „Ja“ beantworten kannst, sind die Voraussetzungen sehr gut. Bedenke dabei jedoch, dass je nach Marktlage und Käuferinteresse der Verkaufspreis auch deutlich niedriger ausfallen kann.
Stimmt die aktuelle Bewertung noch nicht, gilt es die Zeit zu nutzen. Erfahrene Berater können dir sagen, was zu tun ist und welche Zeit es brauchen wird, um einen gewünschten Wert zu erzielen.
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TRAININGSPROGRAMM FÜR ACKERGÄULE
Die Ursachen für einen zu geringen Unternehmenswert können sehr vielfältig sein. In den meisten Fällen gilt es an einer dieser Stellschrauben zu drehen:
RENDITE
Wirft das Unternehmen keine Rendite ab, ist es für einen Investor schwer, einen entsprechenden Return für sein eingesetztes Kapital zu erzielen. In diesem Fall gilt es Umsatz und Kosten auf Potentiale zu prüfen und eine Optimierung vorzunehmen. Auch wenn ein Investor sicher nicht nur auf die Bilanzen der letzten ein, zwei Jahre sehen wird, so können doch klare Zeichen gesetzt werden.
INVESTITIONSSTAU
Ist in deinen Club lange nicht investiert worden, wird das dem erfahrenen Auge eines Branchenkenners nicht entgehen. Sicher sind die Ansprüche hinsichtlich Ausstattung und Ambiente sehr unterschiedlich, aber jede kurzfristig notwendige Investition wird den Kaufpreis senken.
RISIKEN
Gibt es unklare Risiken in den Bilanzen oder z. B. auslaufende Mietverträge, ungeklärte Rechtsfälle, bevorstehende Marktveränderungen? Je klarer und transparenter die Lage desto besser für den Verkauf:
PERSONENABHÄNGIGKEIT
Ist der Erfolg des Clubs sehr von deiner Person oder von wenigen Teammitgliedern abhängig, erschwert dies dem Käufer die Planung.
DU WILLST DEN WERT DEINES CLUBS WISSEN?
Wir erstellen eine kostenlose grobe Erstbewertung auf der Basis weniger Kennzahlen.
Auch Interessenten für etablierte Clubs melden sich gerne bei uns. Wir suchen das passende Projekt für sie.
HARTES TRAINING LOHNT SICH
Nur mit Streicheln wird es nichts. ABER: An all den Punkten kannst du arbeiten. Ein Projektplan für die Zeit bis zum Verkauf setzt Prioritäten und Timings. Jede jetzt noch einmal investierte Zeit, Energie und vielleicht auch jeder Euro wird sich beim Verkauf bezahlt machen. Innerhalb von zwei Jahren sind gewaltige Schritte möglich. Ein seriöser Berater wird dir allerdings auch eine realistische Einschätzung der Potentiale geben. So kannst du abwägen, was du für nötig und sinnvoll erachtest.
