Liebe Fitness- und Gesundheitsanbieter, 

„Mehrere Wirtschaftsforschungsinstitute haben ihre Prognosen für das deutsche Wirtschaftswachstum im laufenden Jahr nach unten geschraubt. Allerdings zieht der private Konsum wieder an und könnte für Erholung sorgen.“ (Quelle: www.tagesschau.de) 

So lautete eine Meldung aus dem Sommer 2023. Täglich erreichen uns viele und teils auch widersprüchliche Stellungnahmen.

Diese Ausgabe der ACISO TOOLS im Spätsommer/Herbstbeginn 2023 widmet sich nicht zufällig dem Thema der Positionierung, denn auf diese haben wir als Unternehmer größtmöglichen Einfluss. Oft findet sie zum Zeitpunkt einer Unternehmensgründung die verdiente Beachtung und wird dann für sehr lange Zeit als gegeben hingenommen. Alle Maßnahmen werden von ihr hergeleitet, mehr oder weniger routiniert, aber auch mehr oder weniger bewusst. In Zeiten des beschleunigten Wandels, neuen Kundenverhaltens und sich weiterentwickelnder Mitarbeiteransprüche (Stichwort New Work) gilt es jetzt, die eigene Unternehmenspositionierung auf ihre Gültigkeit hin zu überprüfen und sie ggfs. nachzuschärfen? Jede Positionierung lebt von der Weiterentwicklung und gibt allen Beteiligten klar den Kurs vor. Ihre Bedeutung darf daher niemals unterschätzt werden: Sie sorgt für den täglichen Mitarbeiter-, Kunden- und Marktzuspruch. Schauen wir also näher hin. 

POSITIONIERUNG UND MARKETING ALS DEINE ERFOLGSFAKTOREN

Eure erfolgreiche Positionierung ist unser Kerngeschäft. Unsere eigene ACISO Positionierung drückt sich in dem Claim „ACISO – YOUR BUSINESS CHANGER“ aus.  Das kommende Quartal ist im Hinblick auf die Jahresplanung 2024 (u.a. Thema unserer Herbst-Netzwerk-Tour s. S.65) prädestiniert, sich mit den zahlreichen Chancen in einer längst neuen Realität auseinanderzusetzen und eurem Business eine erfolgsversprechende Richtung zu geben.  

Eine offizielle Definition lautet wie folgt: „Die Positionierung bezieht sich auf die Abgrenzung eines Angebots / einer Marke vom Wettbewerb und auf eine Hervorhebung in der definierten Zielgruppe durch das Anstreben einer Alleinstellung am Markt. Eine klare Positionierung von Unternehmen und eine Positionierungsstrategie sind wichtige Grundlagen für den Erfolg.“ Quelle: www.lexoffice.de

Ist eure Positionierung also klar definiert, ist die Marketingplanung leicht. Nach der Zielgruppendefinition kann die Kommunikation klar angesteuert werden. Dadurch erreicht ihr euer regionales Publikum, habt wenig Streuverluste und löst gezieltes Wachstum in euren Clubs aus. Alle Maßnahmen zur Erhöhung der Wertschöpfung, der Preisgestaltung, der Zielgruppendefinition, der internen und externen Kommunikation, der Vergabe von Budgets bis hin zur alles entscheidenden Teamauswahl, leiten sich davon ab. Euer Wettbewerbsvorsprung lebt von der Aktualisierung!

WIR BIETEN EUCH KOMPLETT DURCHDACHTE LÖSUNGEN AN 

Mit unseren beiden Positionierungskonzepten, dem BeautyCare System und der bundesweiten Rückenstudie lösen wir aktuelle und reale Kundenprobleme für euch. Wir sind mit unserer im wahrsten Sinne des Wortes maßgeschneiderten Problemlösung auf die derzeit vorherrschenden Kundenbedürfnisse erneut spitz positioniert: Figur und (Rücken-)Gesundheit! Die Perspektive, sich gut und gesund zu fühlen und es auch zu bleiben, schafft Kundenbindung und lässt deine Kunden insgesamt mutiger und stärker auf die Herausforderungen und Ungewissheiten, die uns begleiten, blicken. Die Weiterempfehlung eurer Leistungen und Services und euer Wachstum sind dann logische Konsequenz.