Marketing für Individualisten – notwendiger denn je?
Du willst es doch auch!
Der Besitz der sozialen Community Ihrer Marke führt zu mehr Käufern und Verkäufen
Nämlich einzigartig, besonders und (be-)merkenswert sein! Nicht nur für das persönliche und unternehmerische Ego, sondern auch, weil es dich und deinen Club einfach erfolgreicher macht. Und auch etwas mehr stolz. Und es ist keine konkurrierende Zielsetzung, auf der einen Seite populäre – also nachgefragte – Lösungen für das Publikum draußen anzubieten und andererseits Angebote und Leistungen in der Umsetzung und medial so zu platzieren, dass diese herausragend attraktiv wirken.
Das Fitnessmarketing hat in den letzten Jahren stark an Professionalität gewonnen. In der Werbung insbesondere aufgrund der Verbreitung von Online-Marketing-Agenturen, die besonders zu Beginn sehr gute Ergebnisse erzielen konnten.
Heute sind Online-Marketing-Aktivitäten für die meisten Clubs unverzichtbar. „Das macht man eben so.“ Dennoch kann ich mich des Eindrucks nicht erwehren, dass das Engagement für das eigene Marketing ein wenig dem Trinken eines Glases Apfelessig gleicht. Hilft vielleicht beim Abnehmen, löst aber keine sensorischen Feuerwerke aus. Und wird nur deshalb getan, weil man sich eine positive Wirkung erhofft. Andere Kommunikationsmaßnahmen, die bildlich gesprochen dem Gaumen und den Augen Hochgenuss versprechen, werden nur noch selten serviert.
ALLES AUSSER GEWÖHNLICh
Lasst uns ehrlich sein: Ein großer Teil der Fitnessunternehmer hat Geld, Nerven, Schweiß und Tränen in die Gründung und das (Über-)Leben des eigenen Herzensprojektes Fitnessclub gesteckt. Manchmal über Dekaden. Egal, ob Mikrostudio, traditioneller Fitnessclub oder Premiumanbieter.
Je ähnlicher Inhalte, Angebote und Aussagen im Fitnessmarketing erscheinen, desto beliebiger und austauschbarer wird das eigene Unternehmen wahrgenommen. Obgleich bei näherem Hinschauen durchaus große Unterschiede in Preis und Leistung bestehen. Wo das endet, wissen wir: Oftmals in der Wahl des vermeintlich günstigsten Angebotes. Und nicht in deinem Club, der möglicherweise für bestimmte Kundenziele das perfekte passende Angebot bereithält!
Das Lebenswerk von Fitnessunternehmern und -unternehmerinnen hat es verdient, dass der erfolgsentscheidende Faktor zur überlebenswichtigen Gewinnung von Neukunden nicht nur in Form von Standards gelebt wird.
Und mal so ganz nebenbei: Ein bisschen stolz kann es auch machen, wenn der eigene Club mitkreativen Kampagnen oder anderen außergewöhnlichen Marketingmaßnahmen für Gesprächsstoff sorgt und dauerhaft sicht- und wahrnehmbar wird.
Spielfelder für individuelles Marketing
Ein Fitness- und Gesundheitsclub kann sich auf verschiedenste Weise vom Wettbewerb differenzieren. Denkbar sind u. a.:
eine besondere Raumgestaltung, wie z. B. in den John Reed Clubs
besondere Leistungen, wie z. B. Personal Training Studios oder besondere Technologien
eine besondere Preispolitik, wie z. B. modulare Preissysteme
besondere Menschen, mit außer-gewöhnlichen Lebensläufen, Kompetenzen, optischem Erscheinungsbild
ein maximaler Zielgruppenfokus
eine einzigartige Kommunikation, z. B. durch individuelle Bilderwelten, Sprache, Kernaussagen
besondere Werbemaßnahmen, wie z. B. Events, auffällige Promotion oder Großflächenwerbung
Die Liste ließe sich noch deutlich erweitern. Die Spielmöglichkeiten sind enorm. Wenn du deine Einzigartigkeit gefunden hast, finden wir Wege, diese in deinen Markt zu tragen und dort zu verankern.
FAZIT
Jeder Club ist auf seine Weise einzigartig und besonders. Wenn man genau hinschaut, das Umfeld und die Unternehmer persönlich betrachtet sowie Historie, Stärken, Schwächen und Ziele berücksichtigt, wird schnell klar, dass eine genau passende Strategie oft die bessere und zukunftsträchtigere Lösung für Erfolg ist. Und nix mehr von der Stange.
Wenn du als erfahrene/r Unternehmer/in mit Anspruch offen, kreativ und konstruktiv an Aufgaben herangehst, wirst du mit Standards künftig nicht unbedingt glücklicher werden. Dabei ist nicht das Alter von Unternehmer und Unternehmen entscheidend, sondern die Einstellung. Und genau die wird zunehmend den Unterschied ausmachen: Wenn du dich und deinen hohen Anspruch im oben genannten wiederfindest, lass uns gern darüber sprechen, wie du das Profil deines Clubs, die Strukturen und auch die Umsätze entwickeln kannst, ohne Zeit und Geld mit Versuch und Irrtum zu verschwenden!
Wie wäre es also, zukünftig mit einer wie ein Maßanzug perfekt sitzenden Marketingstrategie als Grundlage endlich die volle Leistung abrufen zu können?
