Die Body Lounge in Wettstetten startet die individuelle „Ballancer“-OLS-Kampagne mit großem Erfolg! Unsere Tipps von Kunden für Kunden.
Die Leadzahl ist nicht alles. Auch auf die Qualität kommt es an. 4 Neukundinnen und weitere 13 feste Termine mit Interessentinnen innerhalb der ersten Tage sprechen eine deutliche Sprache. Mona Conigliello, Inhaberin der Body Lounge, verrät uns, was ihre individuelle Kampagne inmitten des vermeintlichen Sommerlochs so erfolgreich macht.
Bilder sagen mehr als 1OOO Worte
Für die individuelle Kampagne hat Mona der OLS-Abteilung von ACISO vorab eine große Auswahl an Studio- und Produktfotos zur Verfügung gestellt. Die Fotos wurden innerhalb von zwei Stunden von ihrer Kundin und Hobby-fotografin Carmen Jablonowski geschossen. Zwei Stunden, die sie investiert hat und die im Nachhinein eine große Auswirkung auf die Kampagne hatten.
40 Leads mit einem Leadpreis von 3,73 € in einem Zeitraum von einer Woche, waren es direkt zum Start der Kampagne. Von den 40 Leads konnte das Team der Body Lounge bereits 17 Termine vereinbaren und vier Termine erfolgreich abschließen. Nach nicht einmal zwei Wochen waren es bereits 53 Leads mit einem Leadpreis von 4,19 € und das trotz Urlaubszeit und Sommerloch. (Stand 16.08.2023)
was macht Monas individuelle Kampagne so erfolgreich?
„Individuell“ ist hier das Zauberwort. Authentizität insbesondere bei den Bildern ist der Erfolgsfaktor. Die Fotos müssen nicht mit großem Aufwand von einem Fotografen gemacht werden. Ja, auch Handybilder können aussagekräftig sein! Wichtig ist es, Emotionen zu transportieren. Gesichter, Handlungen, Nahaufnahmen, Mimik und Gestik werden viel öfter angeklickt, als die perfekten Modelbilder aus den üblichen Bilddatenbanken. Menschen „aus dem echten Leben“ machen die Kampagne und das Produkt zugänglich und wecken Interesse. Im Gegensatz zu hochbezahlten, perfekten Models können die Interessenten sich mit dem „Typ von Nebenan“ viel besser identifizieren.
Qualifizierte Leads
Zusätzlich haben wir zusammen mit Mona ein Formular erstellt, welches spezielle Fragen zum Produkt stellt, um die Leads nach Kategorien zu sortieren und zu qualifizieren. Fragen wie zum Beispiel: „Warum möchtest du die Lymphmassage testen?“ oder „Welches Ziel verfolgst du?“ müssen vorab vom Interessenten nach Multiple Choice System beantwortet werden. So zeigt sich zum einen konkretes Interesse und zum anderen hat das Team Anhaltspunkte für die weitere Kontaktaufnahme mit den Interessenten.
Professionelle Nachverfolgung
Doch nicht nur die Vorbereitungen für die Kampagnen sind wichtig, erzählt Mona, sondern auch die Abwicklung nach Eingang aller Leads. Sie arbeitet vorher 1–2 Mitarbeiter:innen ein und klärt sie über die genauen Inhalte der Kampagne und die Abwicklung auf. Nur diese Mitarbeiter:innen kümmern sich in der Zeit um das aktive Telefonieren, was nach einem Leitfaden besprochen und geübt wird. Eine zeitnahe Reaktion auf eingehende Leads ist dabei selbstverständlich.
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Fazit
Online Leadgenerierung funktioniert! Um eine Kampagne erfolgreich zu gestalten, benötigt es eine gute Vorbereitung und eine sorgfältig geplante und strukturierte Nacharbeit. Je individueller die Inhalte der Kampagne auf den jeweiligen Club und die potentiellen Interessenten zugeschnitten sind, desto größer der Rücklauf.
