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❞Es ist besser, unvollkommen anzupacken, als perfekt zu zögern.❝
Thomas Alvar Edison
Das Zitat des Erfinders der Glühbirne verliert nie seine Gültigkeit und greift insbesondere in der aktuellen Situation. Es wäre zu einfach zu sagen, der Erfolg wird sich automatisch einstellen, wenn du als Unternehmer:in aktiv bist. Sicher gibt es eine Menge Faktoren, die dein Geschäftsergebnis beeinflussen. Aber die Erfahrung der letzten Monate zeigt klar, dass Zögern auf gar keinen Fall eine Alternative ist. Tatsache ist: In unserem Beratungsalltag erleben wir diese Haltung noch viel zu oft!
Häufig kommt es mir so vor, als warten die Betreiber:innen auf die ultimative Lösung für ihre Probleme. Die eine Marketing-Idee, die dafür sorgt, dass Interessenten in den Club strömen oder noch besser, online schon ihr Abo abgeschlossen haben. Das eine Trainingskonzept, das dafür sorgt, dass die Mitglieder dauerhaft zufrieden sind und folgerichtig niemals kündigen. Der eine Mitarbeiter, der all das in die Praxis umsetzt, was ein erfolgreicher Club heute braucht. Wir wissen, da kann man lange warten.
Erfolgreiche Beispiele
Das ist keine neue Erkenntnis: auch bei einem weniger herausfordernden Umfeld als heute, war und ist langfristiger Erfolg die Summe richtiger Entscheidungen und kontinuierlichen Tuns. Du findest in dieser Ausgabe der ACISO TOOLS etliche Beispiele von erfolgreichen Clubs. Diese, genau wie meine langjährige Erfahrung in der Beratung, zeigen, dass Edison recht hat. Keine/r der hier zitierten Unternehmerkolleg:innen ist frei von Rückschlägen oder Fehlern. Keiner der Clubs hat ein Marktumfeld, das Erfolg unausweichlich macht. Die Rezepte für den Erfolg sind auch sehr unterschiedlich. Eines eint jedoch alle: Sie haben sich die nötigen Ideen und Unterstützung gesucht und sich dann einfach an die konkrete Umsetzung gemacht!
WAS KANNST DU/MUSST DU TUN?
Die Aufgaben sind sehr unterschiedlich. In dem einen Unternehmen klemmt die Neukundengewinnung, in dem nächsten ist die Fluktuationsquote zu hoch, beim dritten stimmt der Durchschnittsumsatz nicht.
Schritt 1ist eine detaillierte Analyse des Status Quo, die aufzeigt welche Prioritäten auf deiner Liste ganz oben stehen müssen. Es gilt die Maßnahmen zu identifizieren, die die meiste Wirkung entfalten werden und das am besten noch kurzfristig.
Ist die Neukundengewinnung deine Baustelle, gilt es JETZT herauszufinden, wo es im Vertriebsprozess hängt. Ist es die mangelnde Präsenz am Markt oder die unzureichende Abarbeitung der ausreichenden Interessentenkontakte? Braucht es neue Prozesse oder reicht die Schulung einzelner Mitarbeiter? Oder stimmt vielleicht schon das Gesamtkonzept ganz grundlegend nicht? Die Ursachen können also vielfältig sein. Nicht immer ist die naheliegendste Lösung die richtige. Und lass dir an dieser Stelle auch bitte nicht weismachen, dass das, was bei anderen funktioniert, überall funktioniert. Zu unterschiedlich sind die Voraussetzungen.
Was bringt dir z. B. eine vermeintlich starke Online-Kampagne, wenn die Leads bei dir im Club unzureichend abgearbeitet werden? Eine ganzheitliche Betrachtung der Zusammenhänge ist Grundvoraussetzung. Ein erfahrener Berater zeigt dir auf, wo du wirklich ansetzen solltest.
In Schritt 2gehst du mit voller Überzeugung in die Umsetzung. Warum deine und davon abhängig auch die Einstellung des Teams so wichtig ist, liegt auf der Hand. Nicht jedes Vorgehen wird immer sofort erfolgreich sein. Manchmal braucht es Zeit, ein anderes Mal müssen größere Steine aus dem Weg geräumt werden. Ist das Ziel aber klar und die Überzeugung vorhanden, wird dich dies nicht zurückwerfen.
Mache dir einen Plan. Lege die Aufgaben fest, verteile Verantwortlichkeiten und setze klare Timings. So hast du die beste Grundlage für dein Projektmanagement. Kontrolliere kontinuierlich, ob ihr gemeinsam im Team auf dem richtigen Weg seid, greife ein, wenn die Abweichung zu groß ist. So wie es ein Berater an deiner Seite für dich macht, gibst du ihm die Chance dazu!
Wollen – Können – Tun
Du kennst diesen Dreiklang. Der Mensch muss etwas wollen, dann die Befähigung dazu haben und dann wird er es auch tun.
Wo ‚hängt‘ es ggfs. bei dir oder bei deinem Team? Willst du den Erfolg wirklich noch wie zu Beginn deines Unternehmertums oder haben dich die Rückschläge der vergangenen Jahre aufgefressen? Mein Verständnis hast du so oder so. Aber: wenn dir die Motivation fehlt, wieder mit voller Kraft ans Unternehmerwerk zu gehen, solltest du zwingend in diesen Zeiten über die Alternativen nachdenken. Dabei begleiten wir dich gerne. Um-, Weiter- und Neudenken ab sofort! Ist dein Team nicht aktionsstark, gilt es nachzuforschen, woran es liegt. Der externe Blick wirkt Wunder, glaube mir.
Habt ihr alle nötigen Fähigkeiten, um das Gewollte erfolgreich umzusetzen? Wenn nicht, gibt es heute zu allen nur erdenklichen Themen die nötige Unterstützung. Vom persönlichen Coaching über Seminare oder Netzwerke bis hin zu bewährten Konzepten findest du für jede Fragestellung das passende Know-how. Was auch die Frage nach den richtigen Mitarbeitern beantwortet, die du für die Umsetzung brauchst. Finde Menschen, die wollen. Die nötigen Fähigkeiten lassen sich vermitteln.
Der Fokus entscheidet
Dein Mindset entscheidet über alles in den nächsten Monaten. Worauf fokussierst du dich aktuell? Auf die Probleme oder die Chancen? Der Fitness- und Gesundheitsmarkt bietet riesige Potentiale. Nutze sie! Wir sind mit allem, was es braucht, gerne zu 100 % an deiner Seite.
