Owning Your Brand’s Social Community Drives More Shoppers and Sales
„MACHEN IST WIE WOLLEN. NUR KRASSER!“
Die Branche ist im Wachstum! Die Zahlen des DSSV Reports sprechen eine eindeutige Sprache. 2 Millionen mehr Mitglieder, deutliche Umsatzsteigerungen. Das Gesundheitsbewußtsein der Bevölkerung nimmt trotz geringerem verfügbaren Einkommen weiter zu. Alle Vorzeichen stehen also gut. ODER?
Wer genauer hinsieht, wird feststellen, dass die Zahl der inhabergeführten Studios seit 2019 um 650 abgenommen hat. Das sind mehr als 13%. Der Erfolg scheint sich also in der Branche doch nicht überall einzustellen. Unterstellen wir einmal positiv, dass viele der „alten“ Studiobetreiber inzwischen das Rentenalter erreicht haben und ihren Club mit einem schönen Gewinn an eine Kette verkaufen konnten. Es bleibt trotzdem eine beträchtliche Zahl an Clubs, die die Folgen von Corona, Inflation und steigenden Energiekosten nicht überstanden haben. Egal also, wie tief aktuell die Früchte hängen, ernten muss sie doch jeder selbst. Sonst enden sie als Fallobst auf der Wiese.
ERNTEHELFER GESUCHT
In vielen Clubs fehlt es derzeit an gut ausgebildeten und hochmotivierten Erntehelfern. Stellen bleiben unbesetzt, Arbeit wird auf weniger Schultern verteilt. Wohl dem Club, der für die besten Mitarbeiter spannend genug ist, um alle Aufgaben optimal abdecken zu können. In nicht wenigen Fällen wurde sogar das Marketing in diesem Frühjahr reduziert, weil die dezimierten Teams die zusätzliche Belastung nicht hätten stemmen können. Man stelle sich vor, auf der Apfelplantage im Alten Land stehen die Bäume in voller Pracht und keiner kommt pflücken. Unvorstellbar, aber so sieht es in dem einen oder Club derzeit tatsächlich aus.
CHANCEN NICHT VERPASSEN
Während der Apfelbauer weiß, dass ihm nicht ewig Zeit für die Ernte bleibt, scheint der eine oder andere Betreiber keine wirkliche Eile zu verspüren. Aber auch die leicht zu erntenden Früchte unserer Branche werden irgendwann verschwunden sein. Es gilt jetzt alle Kräfte zu mobilisieren, um von den Potentialen des Marktes zu profitieren.
BEWIRB DICH BEIM BEWERBER
Die High Hanging Fruits sind aktuell also die Mitarbeiter. In einem Gespräch schilderte mir ein Kunde neulich, dass er sich erstmals vor einem Bewerbungsgespräch Gedanken gemacht hat, ob er lieber in Zivilkleidung oder im Sportdress aufläuft, um den Bewerber für sich zu gewinnen. So gewinnt das Mitarbeiterrecruitment immer mehr an Bedeutung, weil alle anderen Prozesse im Club davon abhängig sind. Tipps zu deinem perfekten Eigenmarketing in Sachen Personalbeschaffung findest du in der letzten Ausgabe der ACISO TOOLS.
SUN MINIMEAL HÄNGT DIE FRÜCHTE NIEDRIG
Nicht nur jetzt im Frühjahr steht das Thema „Abnehmen/Figurformung“ bei vielen Endverbrauchern wieder extrem hoch im Kurs. Auch hier ist Einfachheit der Schlüssel zum Erfolg. Je leichter wir es den Kunden machen, Erfolge zu erzielen, desto eher greifen sie zu. Im März starteten die ersten ACISO Kunden mit dem neuen Figur- und Abnehmkonzept BODYSWITCH. Zentraler Baustein ist neben dem Muskeltraining und einem Online-Portal zur Betreuung der Teilnehmer das gesündeste Lebensmittel der Welt SUN MINIMEAL.
Die Ergebnisse können sich auf allen Ebenen sehen lassen. Angefangen von den Teams in den Clubs, die von der Wirkungsweise absolut überzeugt sind, konnten die Clubs durch ein sehr überschaubares Werbe-Invest viele Teilnehmer gewinnen und diese sind dank überragender Ergebnisse ebenfalls begeistert. Kein Kalorienzählen, keine langen Einkaufslisten und neue Kochanleitungen sind nötig. Erste Erfahrungen aus den Clubs liest du auf Seite 14.
FRÜCHTE DES SOMMERS
Lang vorbei sind Gott sei Dank die Zeiten einer Sommerpause. Auch in den kommenden Monaten bieten sich vielfältige Möglichkeiten der Neukundengewinnung oder der Optimierung interner Prozesse und Strukturen, um dein Geschäft noch profitabler zu machen.
Wir haben für unsere Kunden Sommerkampagnen vorbereitet, die online wie offline deine Interessenten erreichen. Aber auch hier gilt es z. B. die Hausaufgaben zu machen und das Team optimal auf die Weiterempfehlungsmechaniken vorzubereiten. Tipps dazu findest Du auf Seite 22.
Alternativ nutzt du die Möglichkeiten des aktiven Vertriebs auch außerhalb des Clubs. Sommerzeit ist Promotionzeit. Unser Head of Sales, Björn Schneidereit, hat dazu etliche Hilfen zusammengefasst. Wie du maximale Interessentenzahlen in guter Qualität generierst, liest du auf Seite 35.
ACISO - DEINE EXTERNEN ERNTEHELFER
Im anspruchsvollen Unternehmeralltag der Fitness- und Gesundheitsbranche ist es schwer, alle Anforderungen bestmöglich allein zu erfüllen. Wir können dir viele Aufgaben abnehmen, damit du dich auf deine Kernaufgaben konzentrieren kannst. Gerne führen wir ein erstes unverbindliches Gespräch zu deinen Herausforderungen. Kontaktiere uns unter: info@aciso.com
