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Vorausgeschickt:Allen ist es bewusst, dass es jetzt wichtig ist, direkt Vollgas zu geben, um eine gelungene Ausgangslage für das Jahr 2023 zu schaffen. Dein Verkaufs-/Vertriebsteam entscheidet über euren Erfolg. Aktuell sind am Markt 2 Tendenzen in der Mitarbeiterbetrachtung in den Studios wichtig:
Viele sind motiviert. Unsere Mystery Shoppings 2022 zeigen aber auch diese Beobachtung klar auf: Die Mitarbeiter wollen leisten, doch ihnen fehlt es an Handwerkszeug. Die Kunst liegt darin, dieses Potential effizient zu nutzen. Darüber hinaus bleibt es immer Aufgabe, gut ausgebildete Kräfte langfristig an dein Unternehmen zu binden. Beides ist kein Hexenwerk, so könnte man es ausdrücken. Gewusst wie! Jede Vertriebsabteilung braucht ausgebildete Fachkräfte!Plane die Coachings- und Vertriebstrainings für das ganze Jahr in regelmäßigen Abständen fest ein. Dieses Invest zahlt sich X-fach für dich aus!
Leadkanäle gibt es viele!
Es gibt diverse Möglichkeiten, potenzielle Interessenten in seinen Club zu holen. Jeder Club sollte seine effektivsten Möglichkeiten identifizieren. Wir unterscheiden grundsätzlich wischen einem passiven und einen aktiven Lead. Beide sind gleichermaßen fundamental wichtig. Viele nutzen noch heute mehr die passiven Kanäle, doch der Wettbewerb auf dem Markt wird immer größer und so kommen die meisten Clubs nicht umhin, die aktiven Leadkanäle zu nutzen. Es braucht heute deutlich mehr Anstrengung, um dieselbe Anzahl an Leads zu generieren wie vor einigen Jahren. Unser Vorteil liegt darin, dass wir die aktiven Leadkanäle beeinflussen können, während wir bei den passiven Kanälen nur abwarten und hoffen können, dass ein Interessent zur Tür reinkommt. Beispiele für aktive Vertriebskanäle sind:
das aktive Empfehlungsmarketing
die Mitglieder - Rückgewinnung
die gezielte Promotion
durchdachte Firmenfitness-Konzepte
Unabhängig, welcher Kanal genutzt wird, es ist immer eine effektive Ergänzung mit qualitativ hochwertigen Leads zu den passiven Kanälen. Unerlässlich, gerade in herausfordernden Zeiten.
Die Neujahrsvorsätze sind in vielen Studios gut zu spüren. Die Studios erleben einen Andrang wie seit Jahren nicht mehr. Wer gut vorbereitet und mit einem geschulten Team gestartet ist, ist jetzt auf der Gewinnerseite. Viel besser als erwartet! Durch das regelmäßige Training haben sich viele Prozesse automatisiert und ein solides Fundament gefestigt. Sie haben klasse Multiplikatoren geschaffen, die das gesamte Jahr positiv prägen.
Die gute Nachricht: Der beste Moment ist immer JETZT. Wenn du diese Zeilen liest, dich angesprochen fühlst und ins Handeln kommen willst, schreibe mir einfach eine Mail an: bjoern.schneidereit@aciso.com
Unsere Vertriebslösung für den gesamten Markt: SALES FORCE PUR
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Wir – das Team der ACISO SALES FORCE – arbeiten immer wieder aufs Neue an Lösungen für den gesamten Fitnessmarkt - sowohl für unsere Bestandskunden als auch für Studios, mit enormem Potential, die bisher z. B. aufgrund fehlender Liquidität unsere Unterstützung noch nicht wahrnehmen konnten. Dafür bieten wir ab sofort mit der SALES FORCE PUR eine klasse Lösung an.
Was ist die SALES FORCE PUR?
Dieses Paket bietet in Kombination von professionellem Verkaufs- und Persönlichkeitstraining die Riesenchance, jedes Teammitglied zu einem wahren Diamanten weiterzuentwickeln, um somit positiv und stärkend im Hinblick auf die Unternehmensergebnisse einen wertvollen, motivierten Beitrag leisten zu wollen und zu können. Es wurde aufgrund der jahrelangen Erfahrungen des SALES FORCE Teams im Fitness- und Gesundheitsmarkt konzipiert.
UND SO GEHEN WIR VOR
1
Analyse
Das SALES FORCE PUR - Angebot baut auf elementar wichtigen und deinen individuellen Prozessen auf. Im Auftakt der Zusammenarbeit wird der IST Stand deines Studios analysiert. Das geschieht in Form eines Mystery Shopping. Es ermöglicht die objektive Analyse des Teams, der aktuellen Prozesse und das Optimierungspotential.
2
Vertriebsstrategie erstellen
Basierend auf der Auswertung, startet die Planung der neuen Vertriebsstrategie in deinem Unternehmen. Diese wird flexibel und individuell in deinem Studio implementiert. Je nach Stärken und Schwächen die immer Berücksichtigung finden, ist es möglich, schnell umsetzbare Anpassungen vorzunehmen.
3
INHOUSE COACHING
Im folgenden SALES FORCE Inhouse Coaching nimmt unser Coach dein Team an die Hand, um individuell automatisierte Prozesse aufzubauen – das Ganze aus der Praxis für die Praxis.
WIR SIND VOR ORT
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2 komplette Inhouse Coaching Tage sind im Paket inkludiert. Bei Bedarf kann dein Studio weitere notwendige Tage flexibel - kostenpflichtig durchaus überschaubar und wir denken absolut fair - dazu buchen. Erfahrungsgemäß ist die Entwicklung im Unternehmen immer dann am besten, wenn regelmäßig, etwa alle zwei bis vier Monate, ein Coach die automatisierten Prozesse noch einmal vertieft, neue Vertriebskanäle ergänzend aufbaut und die Motivation positiv beeinflusst. In der Regel entsteht sehr schnell ein großes und wichtiges Vertrauensverhältnis zwischen dem Team und seinem Coach. Von Vorteil ist natürlich die Möglichkeit der häufig genutzten hybriden Betreuung, in der regelmäßige Unterstützung durch virtuelle Calls geboten wird. Die unabdingbaren Controlling Systeme werden implementiert und es besteht regelmäßiger Sales Support im Teamgefüge.
Geradezu ideal ist es, dass das Team Zugriff auf SALES FORCE 2.0 Seminare und Webinare der ACISO ACADEMY (www.aciso-academy.com) hat und weitere ausgewählte Aus- und Weiterbildungen rund ums Thema Verkauf und Vertrieb zur Verfügung stehen.
DIGITAL SIGNAGE 4.O FÜR DIE FITNESSBRANCHE
Regelmäßige Befragungen ergeben ein eindeutiges Ergebnis: "Hohe Wahrnehmung von Aktionen und Angeboten" Es ist das Kraftpaket für modernes StudioTV und nutzt die Magie digitaler Bildschirme
Die SALES FORCE PUR sorgt für neue Impulse und ein 100%ig service- und verkaufsorientiertes Team in deinem Unternehmen. Sie liefert top Know-how und motiviert die Mitarbeiter zu Bestleistungen!
