Mit dem Functional Training haben Clubbetreiber einen elementaren Baustein an der Hand, um ihre Aufgabe, Kunden beim Training erfolgreich zu begleiten, noch besser zu erfüllen. Warum es dabei besonders auf ein gutes Konzept und eine hohe Trainerkompetenz ankommt, erläutert Michael Winter, Senior Consultant & FT-CLUB Experte bei ACISO, im Interview mit der ACISO TOOLS Redaktion, Ulli Schönfelder.
Design und Funktionalität
Was muss bei der Implementierung von Functional-Training-Zonen in Fitnessstudios oder bei Standortgründungen besonders beachtet werden?
Michael Winter:„Zunächst einmal sollte die Entscheidung für einen Functional-Training-Bereich gründlich durchdacht und neben einer Investitionsplanung auch eine klare Einführungsstrategie festgelegt werden. Darüber hinaus braucht es eine sichtbar abgetrennte und geeignete FT Fläche. Es sollte bedacht werden, dass die spätere Umsetzung durch Personal stattfinden muss. Der Betreiber sollte sein Team frühzeitig ins Boot holen und es muss den ‚Einen‘ geben, der sich den Hut aufsetzt. Zusätzlich sollte das Personal die Möglichkeit haben, sich stets aus- und fortzubilden. Denn gerade im Functional Training ist Spezialisten-Wissen gefragt.
Bei Existenzgründern, die einen Stand-alone-Club eröffnen wollen, muss natürlich eine vollständige Businessplanung stattfinden, die alle Meilensteine einer Gründung beinhaltet. Für alle Clubvarianten gilt, dass ein gut strukturiertes Trainingskonzept benötigt wird, um den Kunden den erforderlichen Mehrwert, mehr Spaß, gute Trainingsresultate und ein abwechslungsreiches Training zu bieten.“
Wie können Studiobetreiber mit ihren Functional Training Areas Erlöse erzielen?
Michael Winter:„Wie viele Kunden will der Betreiber in den FT-Bereich ‚upgraden‘? Dies ist die zentrale Basis des Ertrages und dafür brauchtes eine klare Strategie. Die Preispolitik ist das Herzstück. Ein gut durchdachtes Pricing liefert eine gute Rendite und gewinnt Neukunden. Es bietet sich an, hier einen erfahrenen Partner an Bord zu holen, um das Maximum aus der FT-Fläche rauszuholen.“
Effiziente Raumkonzepte
Wohin entwickelt sich Functional Training in Zukunft?
Michael Winter:„Ich sehe in Functional Training einen Qualitätssprung in unserer Kerndienstleistung: den Trainingserfolg des Kunden zu erhöhen. Das sichert Betreibern langfristige Kundenunabhängigkeit von Vertragslaufzeiten. Zudem verlangt Functional Training ein hohes Maß an Spezialistentum. Die Mitarbeiter und Betreiber müssen initiativ Wissen, Qualität und Anspruch erarbeiten. Darüber hinaus bietet das betreuungsintensivere Training zugleich die Möglichkeit, die Preispolitik eines Fitnessstudios einem höheren Niveau anzupassen und sich klar zu positionieren. FT ist also nicht nur einfach ein ‚Trend‘ oder ein ‚Home-Workout-Lückenfüller‘, sondern bietet das Tor in eine neue wie zugleich anspruchsvolle Trainingswelt.“
Was gibt es beim FT-CLUB Neues in Sachen Functional Training?
Michael Winter:„Wir haben die letzten Jahre viel Erfahrung mit unserem Lizenzsystem gewonnen und durften viele FT-CLUB-Anlagen eröffnen sowie operativ begleiten. Dieses Know-how machen wir der gesamten starken Community zugänglich. Studiobetreiber integrieren einen FT-CLUB-in-Club mittels einer Lizenz, können so ihr Kernkonzept weiterhin betreiben und einen FT-CLUB als Erfolgskonzept implementieren. Betreiber eines FT-CLUB Stand-alone profitieren von der umfassenden Partnerschaft.“
Was ist das Allerwichtigste aus deiner Sicht auf dem Weg zu einer erfolgreichen Umsetzung des Konzeptes?
Michael Winter:„Ich glaube, der erste Schritt ist es, sich als Unternehmer vorzunehmen, Geld zu verdienen. Was aber bei aller Wirtschaftlichkeit nicht fehlen darf, ist die Leidenschaft. Erfolg heißt eben ‚TUN‘, wie wir in der Branche wissen. Man muss für diese Thematik brennen und das auch leben und vorleben. Wenn ich den Spagat zwischen der Leidenschaft und einer wirtschaftlichen Ausrichtung schaffe und mich regelmäßig unternehmerisch fortbilde, dann kann das gut funktionieren. Auch einen guten Sparringspartner an der Seite zu haben ist hilfreich. Wir beim FT-CLUB haben viele junge Unternehmer, die noch keinerlei unternehmerische Erfahrung haben, und wir coachen von null auf mit. Wenn man dafür offen und bereit ist, dann kann man damit gutes Geld verdienen. In den Ansätzen sehe ich keinen Unterschied zu den klassischen Studios. Aber die Investitionen und Kosten sind wesentlich attraktiver. Meiner Meinung nach ist FT-CLUB ein super Einstieg und es nimmt dem Betreiber sehr viel ab. Es ist natürlich nicht die einzige Lösung, aber gerade auch für Unternehmer, die nicht nur eine, sondern mehrere Anlagen betreiben wollen, eine sehr gute Möglichkeit.“
Infos gibt es unter www.aciso.com und gerne jederzeit bei Kontaktaufnahme per E-Mail an info@aciso.com. Unser FT-CLUB Team freut sich auf die persönlichen Gespräche. Wir bedanken uns für das Gespräch.
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