Der Herbst ist eine entscheidende Jahreszeit für Fitnessclubs. Nach den Sommerferien kehren viele Menschen zu ihrem Alltag zurück, die Motivation für Fitness steigt. Mit einer durchdachten Marketingplanung kannst du diese Saison gewinnbringend nutzen.
So weit, so gut. Das Problem: Oftmals wird der zu Beginn erstellte Jahreswerbeplan nur bis zur Sommerkampagne durchgezogen. Ist der Sommer nicht so gut gelaufen, wie es sein sollte, wird gerne auf „Management by Kontostand“ umgestellt und der ganze Plan über den Haufen geworfen. Durch Streichen von Werbemaßnahmen im Herbst wird vermeintlich Geld gespart. Die Folge ist, dass Interessenten ausbleiben. Die Wettbewerber freuen sich … Daher: Zieh deinen Plan durch und mache im Herbst und in der Adventszeit auf dich aufmerksam. Es lohnt sich! Mit bewährten Konzepten und intelligenten Werbemaßnahmen kannst du bereits mit wenig Budget viel erreichen. Und denk daran: Werbung ist keine Ausgabe, sondern eine Investition.
Transparenz und Teamwork
Der Herbst ist keine „Zwischensaison“, sondern eine strategische Chance, die Weichen für ein starkes Jahresende zu stellen. Das Problem ist selten das Wissen, sondern meistens das konsequente Umsetzen. Sei ehrlich: Hast du deine Zahlen wirklich jederzeit im Blick – und kennt diese auch dein Team? Daher mein Tipp: Mach deine Kennzahlen transparent. Jeder im Team sollte genau wissen, ob ihr im Herbst auf Zielkurs seid. Am besten prüfst du das nicht nur monatlich, sondern jede Woche – oder noch besser: täglich.
Zielsetzung und Budget
Angenommen, dein Club hat 1.000 Mitglieder und eine jährliche Fluktuation von 30 %. Du möchtest die Fluktuation um 2 % senken und in den Monaten September bis Dezember 30 Mitglieder aufbauen, also wachsen. Das bedeutet: Du benötigst 30,8 neue Abschlüsse pro Monat (1,02 pro Tag) bei maximal 23,3 Kündigungen im Monat (0,77 pro Tag). So weißt du genau, welche Zahlen du erreichen musst.
Für den Herbst kannst du eine klare Kalkulation aufstellen. Im Durchschnitt kostet dich ein neues Mitglied rund 100 € Werbebudget (je nach Standort, Image, Positionierung und Größe sind es zwischen 80 und 120 €). In unserem Beispiel heißt das: Um 30 Mitglieder aufzubauen, brauchst du insgesamt 123 Neukunden in den 4 Monaten (93 Kündigungen auffangen + 30 Wachstum), d. h. in etwa 12.300 € Werbebudget. Dieses Budget verteilst du auf deine geplanten Herbstaktionen. Konsultiere dazu unbedingt deinen persönlichen Berater. Er gibt dir Tipps, wie du dieses Budget optimal einsetzt.
Online oder offline?
Viele Clubs investieren inzwischen mehr in Online-Marketing – und für den Herbst ist das sicher eine gute Idee. Mit Social-Media-Kampagnen, WhatsApp-Marketing, Google Ads oder einem Lead-Generierungssystem kannst du schnell und messbar Interessenten gewinnen. Aber: Verlasse dich nicht nur auf einen Kanal. Plane ca. 30–60 % deines Herbstbudgets auch für klassische Werbung ein: Plakate an gut besuchten Orten, Anzeigen in lokalen Zeitungen, Außenwerbung, Flyer-Aktionen, Promotions vor Ort oder Empfehlungsaktionen mit Gutscheinen.
FAZIT
Der richtige Mix aus digitalen und klassischen Maßnahmen macht deine Herbstwerbung sowohl online sichtbar als auch offline erlebbar – und steigert deine Chancen deutlich!
